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优游网:首正西川——战绩薛民勇洞头地产集团总裁

TIME:2020-10-12   click: 900 次

来到洞头地产两年多,一切都在悄然改变。随着综合实力的显著提升,洞头地产集团的销售额从2017年的25亿和2018年的70亿增长到2019年的205亿,年业绩翻了一番!面对丰收的佳绩,他很冷静。在他看来,洞头地产的强势崛起,是企业积累和实力的自然体现,也是“正气存”、“出奇制胜”、“干得好”的一定效果。面对未来,他充满野心。为实现洞头地产集团“建千亿结构”的目标打好基础,规划好讲章。回顾过去,展望未来,薛民勇始终践行着洞头地产集团的愿景:“为千千万万人打造幸福家园,满足更多人对美好生活的向往”。

坚持教育和房地产,永不动摇

这一切的荣耀和传奇,都离不开洞头地产集团的专业飞行员薛民勇先生。薛民勇,投身房地产行业20多年,在世界500强控股子公司做苦工10多年,是房地产行业的传奇人物。他务实稳健地为东方投资建立了高效的治理体系;他追根溯源,塑造了洞头地产的核心竞争力;他统率全镇,推动洞头地产在全国的崛起;他为洞头谋划了一个1000亿元的宏伟计划.在他的带领下,金首变成了一只蝴蝶,一个洞头的地产集团,谱写了一个地方民营企业从优秀走向优秀走向全国舞台的辉煌成长篇章。

追逐1000亿元梦想的前瞻性结构

优雅的外表,坚定的眼神,很了解薛民勇的人,总会被他温柔刚毅的气质所影响。他来自上海,骨子里的勤奋和坚韧。薛民勇自从当上洞头地产的领导,就把所有的时间和精神都投入到了事情上。他感谢陈东旭主席的平台,认为这是一个值得终身奋斗的职业平台。“为自己加油,为东投而战”不仅是他对下属的鼓励,也是薛民勇的行动指南。不爬山不知道天有多高;不面对深涧,不知土地的厚度。他肩负着带领洞头走上成长快车道的重任。他从来不“住在寺庙的高处”,经常去低层,下到建筑工地,对每个项目的运作了如指掌。

守正篇|顺势而为谋定后动

住宅企业之间的竞争一直是大多数中小住宅企业做大做强的瓶颈。首先,获得土地和资本等关键资源的机会有限。二是公司组织和人才结构不足以支撑快速成长。来到洞头地产集团的薛民勇发现,虽然洞头地产集团基础较好,但面临“成长透支、组织透支、治理透支”等问题,如不尽快调整,将制约其成长。为此,薛民勇从组织运营、人才队伍建设、投资扩张等方面进行了一轮创新优化。

顺势而为,谋势而动!坚定地教育房地产,就是要“保持洞头的完整性”。任何战略的提出都离不开对行业趋势的判断和对自身能力和资源的审视。“洞头在从教育行业做教育地产方面有先天优势。这是其他公司无法比较、无法复制的。”薛民勇认为,中国不缺教育,缺的是素质教育,这是洞头的核心竞争力。薛民勇执掌洞头地产集团后的第一个战略,就是坚定不移地带领洞头地产集团做教育地产。在此基础上,薛民勇调兵遣将,充分发挥东方投资教育地产的优势,明确复制“地产名校”和“地产教育社区”的成长模式,努力从富人中探索“地产教育城”和“地产研究营”的新模式

2020年的新冠肺炎疫情打乱了大多数房企的增长节奏,甚至加速了行业洗牌。有着十几年房地产企业掌舵经验的薛民勇,对于行业的大起大落早就淡定了。是他强调稳定、驯服内功、打造品牌、以审慎、硬治的手段面对挑战的风格。“新冠肺炎疫情对所有企业来说都是一个巨大的考验,但洞头房地产更愿意将其视为加快创新、加快重组和加速增长的机会。”显然,洞头地产集团在薛民勇的带领下,通过疫情期间的明眼反思及其后续,交出了一份优秀的答卷。

出奇篇|破局开新变中谋进

努力为顶级住宅企业制定基准

如果说这些结果有什么秘密的话,那应该是六个字:“为人正直,为人惊奇,为人忠实”。《孙子兵法》说“所有战斗的人都会以对错取胜”。老子《道德经》说:“以义治国,以奇用兵,以无为天下。”做人就是掌握偏差,找准位置,顺势而为;令人惊讶的是,它紧紧跟随时代的脉搏,不断攻击和突破,让企业获得永久的生命力。是薛民永的治国之道,是他带领洞头走向成功的无敌之道。

洞头地产集团总裁、江西省房地产协会常务会长薛民勇荣获2020年度中国房地产企业百强人物、2019/2020年度中国房地产品牌人物、2009-2019年度江西地产十大功勋总裁、2019年度江西十大优秀CEO、十大中国(江西)地产总裁等多项荣誉。

在人才建设方面,薛民勇继承了陈东旭董事长倡导的“人对企业”的人文理念,进一步提出了“职业化、专业化、年轻化”的人才建设原则,并通过“内部培养和外部引进”双管齐下的方式,努力加强职业经理人队伍建设。他指出,职业经理人团队不仅是企业的核心资源,也是企业核心能力的载体。“人的问题是全球性问题,也是战略性问题。我几乎每个周末都在面试!”薛民勇坦言。据统计,2020年8月洞头地产总数同比增长74%!短短几年后复工,洞头地产集团从行业前20名企业引进近50名中高级人才,打造强大的职业经理人团队,打造良好的人力基础。此外,还写了一篇重要的署名文章,促进新行长快速提升职位,适应角色,支持新行长快速融入洞头,并展示了薛民勇和洞头房地产集团新的增长形势下的新要求,指出要按照集团1000亿的战略增长目标,建设一支忠诚、廉洁、传承的职业经理人团队。

“与智者为伴,与善者同行”是他朋友圈的招牌。谈及与洞头的缘分,薛民勇说:“一次偶然的机会,我遇到了陈东旭董事长,我们像往常一样见面了四个小时。同样的价值观和治理理念让我们彼此有了很多共识。他身上少有的企业家的文人气质令人钦佩。对于陈东旭公司的董事长来说,有一个有意的意图是变得更大更强。那时候洞头地产已经有了一定的成长基础。”合作的感情让他们碰撞出灿烂的火花。2018年8月,薛民勇正式就任洞头地产集团总裁。

笃行篇|躬身实干行稳致远

洞头地产集团的“诚信”在于做好产品和服务。正所谓“固则昌,根深则才盛”。薛民勇做了20多年的专业课程建设者,从下级到项目技术经理,从工程总监到世界500强企业。他知道产品和服务是企业做大做强的基础。进入洞头地产后,薛民勇将自己的产品提升到了前所未有的高度。重心是能满足人们对美好生活向往的好产品。他认为,产品线是各大房企的实力基础,也应该是洞头的重点竞争力之一。在他的整合带动下,洞头地产集团逐渐形成了“城制”、“政制”、“台制”、“瑞制”四条产品线。最让薛民勇倾心和关注的是高端TOP产品——“瑞Xi”的创作。宜春洞头博瑞无论是项目总体规划设计、项目质量规模、供应商选择,还是销售部、展区、样板房的塑造,都是洞头地产集团的第一部“瑞部”力作.薛民勇深入当下,亲自参与每一个环节。“任何时候,我们都不能放松对客户需求的不断满足和对自己产品的不断改进。最后,企业必须用产品和服务说话,有好的产品、经验和客户服务才能走得更远。“其实,打造高端产品线,不仅是提升华东生产物质资源的战略需求,也是进入更高层次者的良好产品准备。还指出,经研究所监测,洞头地产集团的客户服务满意度明显提高,达到了百强企业的规模线。

(洞头地产集团总裁薛民勇)

小胜利靠智慧,大胜利靠美德。“义”的意思是“奇”,意思是以技守义出奇的稳定和深远。在陈东旭董事长的战略指导和薛民勇总裁的精心操盘下,洞头地产集团正乘风破浪。发展中的洞头房地产集团,站在打造房地产百强企业的关键一年,信心坚定,目标坚定,在“教育地产”的道路上不断发力,在创新中不断拓展,在创新中不断创新,向着“结构千亿”的目标奋勇前进。

通过薛民勇的调整,组织运作层面推动了洞头地产集团从二级控制向三级控制的过渡。即“集团总部、大都会公司、项目公司”的三级管控模式。总部刚性控制对大都市公司和项目公司进行集中运营管理和控制;充分发挥治理和服务功能;大都市公司做实体业务,协调区域资源调配,对项目公司进行专业化管控和精细化监管;项目公司围绕详细项目的建设、销售规划和物业服务进行项目管理。通过完善三层架构的权责体系,在丰富授权和赋权的同时控制风险,极大地激活了组织和人员的活力,极大地提高了集团的整体治理和运营效率。现在洞头地产集团在区域深度培育的基础上,成立了南昌、赣州、上饶三大都市公司。反过来,治理结构和模式的创新进一步增强了洞头的区域深度培育能力,取得了良好的治理效益。同时,洞头地产加快了从之前的“5、7、12”项目运营规模到“5、6、10”,即要求5个月内实现展区开发,6个月内开放市场,10个月内返还计划现金流,以提高整体项目收益率。

这是最好的时候,这是最坏的时候。全球形势复杂,房地产市场的不确定性仍在继续。一批房地产企业淹没在历史洪流中,另一批房地产企业仍在乘风破浪,寻找出路

在投资扩张方面,在薛民勇到来之前,洞头地产集团的征地基地最初源于公开土地市场的招标、拍卖、挂牌,并在江西各地州县广泛传播。但是竞价拍卖挂的门槛太高,完全成了资本博弈。没有强有力资金支持的中小房企,要么就不找了,要么就去逛街,发扬光大。为了配合快速增长的业态,在陈东旭董事长的统筹规划和薛民勇的全力推动下,洞头地产集团逐步确定了“两湖两西”(湘鄂赣桂)的投资策略,并适时进入其他一二线城市。在此基础上,不断致富,拓展征地渠道。一是丰富招标拍卖市场的使用,保证基本投资规模;二是加强与国有企业的互助,通过多种形式的互助降低项目开发初期的投资风险,缩短投入产出周期,快速实现规模效应;第三,通过引进优质教育资源,努力开展教育,与地方政府共赢。截止2020年8月底,洞头地产集团今年已收购土地22宗,面积178万,在全国房地产企业中排名第60位。集团开发的项目数量从2018年的不到30个增加到目前的70多个,主要分布在江西、广西、湖北、湖南、浙江和河南省。



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